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冯参谋：你知道定位理（杭帮菜附近清洗洗衣机管道）
第一性原理最早来自于古希腊哲学家亚里士多德，他说：“在每个系统探索中存在第一性原理。第一性原理是基本的命题和假设，不能被省略和删除，也不能被违反。” 之后，“第一性原理”成了一个物理学概念，自然成了生僻词汇。
但是，这几年“第一性原理”又突然火了起来，究其原因，得益于两个人。
一个是马斯克，就是我们熟悉的特斯拉的创始人。他除了开创特斯拉无人驾驶汽车外，还开创了移动支付，支付宝也是学习人家的，太空火箭SpaceX要帮人类带到火星，太阳城能源公司，高速胶囊列车等，以及疯狂的脑机接口和星链计划。这些，要么是行业里前所未有的颠覆者，要么是乍一听“异想天开”的疯狂想法。
另一个是混沌大学的李善友老师。
一个有着非凡的成就，而且仍然在创造奇迹中，另一个是大声量的商业导师。都在向其粉丝介绍“第一性原理”。
所以，“第一性原理”就这样火了起来，以至于不了解这个词，就要被这个时代抛弃了似的。第一性原理是什么？
按照亚里士多德的解释，第一性原理是基本的命题和假设，不能被省却和删除，也不能被违法。
李善友老师举了个例子，达尔文用“自然选择”高度概括了生物几十亿年的进化，西方人至此明白了人不是神创造的，而是生物进化，自然选择的结果。那么，定位理论的第一性原理是什么呢？
一些熟悉定位理论的朋友，或许认为定位理论的第一性原理是“顾客思维”。
不过，在冯参谋看来，这是不够准确的。
定位理论的第一性原理，准确来说，应该是“外部思维”。
外部思维与顾客思维，有什么区别吗？
当然有了，顾客思维是外部思维中的一种，外部思维除了顾客思维之外，还有竞争思维和趋势思维。外部思维=顾客视角+竞争视角+趋势视角顾客视角
以顾客的需求为导向是重大误区
我们比较熟悉的说法是“顾客是上帝”，意思就是要关注顾客的需求、满足顾客的需求，然而，时至今日，这些已经远远不够了，甚至是错误的。也是对“顾客思维”最常见的误解。
顾客思维，并
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