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完美清洗空调视频教程(专业空调清洗流程视频)
一般能便宜多少如果只看价格的话，一些保养套餐其实是能打到个7折甚至是6折的。
就拿某个马自达4S店的保养套餐举例子好了：昂克赛拉块钱的套餐，4次保养，算下来单次块5毛钱，正常单次小保养的价格是。买套餐相当于每次保养省了块5毛钱，打了折，确实也是便宜不少。
便宜是便宜了，会不会有坑便宜背后的逻辑是什么为什么会这么便宜？4S店主要的目的其实还是为留住用户，以及为之后的大保养和各种其他收我们钱做铺垫。
吉林大学王鹤鸣有篇硕士论文，《太原汇达4S店售后服务经营策略研究》，里面讲。
做了个调查：过了质量担保期之后，明确表示愿意继续留在4S店进行售后服务的车主，仅占%左右。保养套餐的销售，主要目的就是绑定和维持客户。就有点以前我们老底子移动套餐，是不是？买了送，但是是分个月、分个月返还给我们的道理比较接近。
如果套餐里面5次保养，按照每半年或者km保养一次，就可以绑定车主2.5年以上，次保养可就5年没了。
刚才那个手机充卡是这个样子，理发店办卡也是一模一样的，这个东西也是比较常见的。
所以每次小保养的支出的确是变少了，对应的代价是未来我们选择其他服务商的选择权。而且我们在做一个小保养的时候，说不定还在他们店里面买这买那，他们还有额外的收益，我们还有额外的支出。
它能用保养套餐多赚多
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少钱有的朋友可能
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还担心了：“4S店保养套餐便宜这么多，那我就
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是不做别的东西，我就做这个套餐里面的基础保养，4S店还能不能赚钱？”
4S店显然不是做慈善的，也是能赚钱的。
机油举个例子好了。
林永樑在期刊《商讯》上面发了篇论文，《经济订购批量优化4S店库存设置分析》，上面说。以泉州中升雷克萨斯为例，机油成本大概是块钱一升，毛利大概是%。
订购总量大于等于L的时候，采购价格能做到9折，单价甚至是降到块6毛钱一升。
也就是说，4S
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