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「特写」一个跨境电商（泰国中通附近清洗污水管道）
记者 | 杨霞
编辑 | 沈霄戈
“有跨境电子商务公司年转战东南亚市场，双、双大促单量激增”、“谷歌和淡马锡的数据预测，东南亚电商市场规模年将达到亿美元”，看到这样的信息，游俊作为一个从事跨境电商年的卖家，难免动心。
游俊的公司扎根浙江义乌，带领人的团队，将中国制造的商品卖到全球多个国家。但年试水东南亚的惨痛经历，仍让他记忆犹新。
“卖家你好，不好意思我要申请退货退款。其实不是我不想要，只是这个月我真的没钱了。”游俊当时收到一封泰国客户的邮件，令他哭笑不得。
泰国客户买的是饰品和手机壳，订单金额才多泰铢（1元人民币约等于4.泰铢）。退货理由很奇葩，但这种情况在那时东南亚客户中却接连上演。那时，网购在当地兴起不久，年轻人又没有储蓄习惯，买家诚信度整体较低。
当地物流覆盖率低、跨境支付不便利，也是当时游俊往东南亚卖货遭遇的两大挑战。结果造成不管卖家货物好坏如何，不管承接的物流商是哪家，退款率高成了早期跨境卖家出口东南亚的共同痛点。
游俊当时货物退款率达到了%，“我们毛利才%左右，公司还要承担运营、人力费用。”
在平台货到付款模式下，电商卖家要垫付货款，支付关税、物流费用，客户以“没钱了”这种理由申请退货后，卖家还要支付回程运费。
订单不多，难点一堆，游俊只坚持了三个月，就在亏损压力下黯然退出了。重返东南亚作为义乌市跨境电商协会副会长之一，游俊在一次次行业聚会中听到同行聊起东南亚市场带来的新兴增量。年底，他加入了东南亚电商平台Shopee，一开始处于观望状态。
经过三年发展，东南亚电商环境比以前有了很大起色。年，自称“上次受伤太深”的游俊开始重新审视东南亚市场，4月份开始投入运营团队、开发产品。
团队先在网站采购一部分样品，先进到公司仓库，美工拍图、修图后定价，再放上店铺售卖。如果这个
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